电商直播已成为农产品销售的新渠道。据悉，为帮助提升“深汕友农”品牌知名度、拓宽销售渠道、增加产品曝光率，深圳市深汕特别合作区农业农村和海洋渔业局通过举办“深汕友农”区域公用品牌营销专题培训班，邀请电商直播大咖分享“干货”。大咖们围绕直播开通、新媒体运营、内容创新、粉丝互动等主题，带来最新的行业动态和趋势，提供实用的技巧和策略，帮助学员们在电商直播领域更好地立足和发展。

“深汕友农”区域公用品牌营销专题培训班现场

兴趣与信任

电商直播引流的秘诀

互联网时代，直播电商在促进农副产品销售上起着十分重要的作用。在众多的直播平台中，抖音是最主流的品牌推广和销售阵地之一。

如何让更多的人刷到直播间是抖音直播的头号痛点，培训会上，巨量学认证讲师、华南农业大学“电商直播培训”特邀讲师、广东外语外贸大学文化创意研究中心“短视频培训”特邀讲师张宇珊围绕“兴趣”和“信任”两个关键词进行阐述，为学员们解决抖音直播没人看和没人买的两大难题。

巨量学认证讲师、华南农业大学“电商直播培训”特邀讲师、广东外语外贸大学文化创意研究中心“短视频培训”特邀讲师张宇珊

“你要让用户感兴趣。”张宇珊总结，通过系统推荐的短视频引流和通过直播间实时画面推荐是目前抖音用户进入直播间的两大主要途径。“短视频引流的转化率远高于直播实时画面推荐。”张宇珊认为，短视频可以进行提前设计，通过设计场景化的痛点、把卖点放在开头、设置悬念提高观看期待值等方法吸引更广泛的人群，快速形象展示产品的利益点。而直播推荐的实时直播间有更高的要求，需要主播、货物、场景的三者协同结合，不能即时展示产品特点。

“我不推荐从零开始打造直播间的企业们选择直投直播间，这样会把没有磨合好的直播间呈现给观众。”张宇珊强调。

关于如何让用户对产品产生购买兴趣，电商直播资深运营操盘手文丰与张宇珊持相同观点：“你需要让用户信任你。”文丰结合十余年品牌运营的经验指出，与受众互动不足、观众参与度不高，直播形式单一、缺乏趣味性和互动性，缺乏专业知识传递、内容不够权威和信任，目标受众需求不清晰、直播内容缺乏针对性和吸引力等都是容易导致转化率降低的重要诱因。针对这类问题，张宇珊提出直播带货三枪命中法：“第一枪要吸引注意，将场景和卖点放出，激发购买欲望；第二枪通过权威背书和塑造价值赢得信任，最后第三枪制造价格锚点和限时限量机制，引导用户马上下单。”

电商直播资深运营操盘手文丰

视频号与跨境电商

电商直播破局的新路径

在抖音平台之外，电商直播破局的新方向在哪里？及光片语创始人、青年创业家陈飞芸和广东直播电子商务协会副秘书长牧岩有不同的答案。

陈飞芸认为电商直播想要突破传统，要有“敢为天下后”的勇气，才能开启品牌增长的新篇章。她指出，微信视频号虽不是新兴平台，但视频号作为原子化的内容组件，随着内部融合持续加速，各渠道将不断打通，视频号将与整个微信生态嵌合更深，过去的功能互通停留在功能层面，未来视频号业务层面也将打通。

在视频号加速功能迭代、更新开始侧重于商业化与生态治理、商业路径不断拓宽的背景下，微信视频号商业化的视频投流、直播投流和合作种草“三驾马车”初显。万事俱备，只欠东风。“平台鼓励创作者入驻，提供了大量扶持和激励政策，规划了成长路径和收益方式。”陈飞芸相信此刻是入局视频号的好时机。

平台扶持是捷径，陈飞芸同时提醒：“不应过度寄望于平台。”外界期待视频号复制流量奇迹，但平台扶持具有选择性，流量红利短暂且属于少数人。对视频号的急躁期待源于对新风口的渴望，往往忽视抖音、快手的崛起浪潮下仍有大量失败者。“创作者对平台应当有理性思考，重点放在建设自身能力上，内容和产品才是自身硬实力所在。”

及光片语创始人、青年创业家陈飞芸

广东直播电子商务协会副秘书长牧岩则从跨境电商的路径探讨了电商直播破局的另一种可能。她表示，2024年的跨境电商行业可能会在多平台布局、品牌化运营、专业度提升、本土化策略等方面迎来新的发展机遇，同时行业竞争将更加激烈，要求企业不断创新和提升服务质量，以适应快速变化的市场需求。

企业如何快速打开海外市场，实现跨境多平台发展？牧岩认为通过搭建独立站来实现品牌化运营的转型，有助于提升品牌影响力和客户忠诚度。另外，为了在全球市场竞争中脱颖而出，跨境电商需要提升专业度和产品力，这意味着更加注重产品质量和创新。

广东直播电子商务协会副秘书长牧岩

内容丰富、案例生动的培训班，仿佛一针“强心剂”，让学员对电商直播有了新的认识，为品牌传播注入了新的活力。

“来对了！”广东润生有机农业科技有限公司的贝菁菁说，这次培训会的策划组织十分用心，既有电商直播技巧的深入讲解，也有现场实操介绍，还有同行的热烈讨论，培训效果极为显著。这样的学习与交流，为农产品在电商平台传播与发展提供了极为宝贵的经验。

【作者】郑文意

【来源】南方农村报